REEMIND, cabinet de recrutement digital & executive, recherche pour son client, un leader mondial de l’événementiel retail/design, un(e) :
Business Developer / Outbound Sales
Incontournable sur son marché, notre client s’est fortement déployé sur le digital et le e-commerce avec plusieurs produits digitaux innovants dédiés aux professionnels du design et de l’art de vivre.
Le business developer sera en charge du développement commercial d’un nouveau produit e-commerce BtoB innovant, avec une approche « outbound », à travers la conquête de nouvelles marques clientes et l’accroissement du chiffre d’affaires. Orienté résultat et en fonction de ses performances, il aura une forte marge de manœuvre pour proposer de nouvelles approches accroitre son périmètre et évoluer au sein de la structure.
DESCRIPTION
Rattaché(e) au Directeur des ventes digitales, vous serez en charge de développer un nouveau produit BtoB répondant à un besoin important du marché et conçu plus particulièrement pour les TPE et petites structures, en France et à l’international. Vous interviendrez sur toute la chaine du développement : l’identification des cibles pertinentes, la stratégie commerciale et le plan d’action, la prise de contact, la négociation et le closing.
Créatif, proactif et fin connaisseur des meilleures approches commerciales et techniques de chasse, vous adressez des enjeux de structuration des process commerciaux en interne afin de compléter et mettre en place les fondamentaux sur un périmètre en construction : outils, supports, best practices…
Construction de la stratégie commerciale
- Collaboration étroite avec le directeur des ventes digitales pour déterminer les cibles, co-construire la stratégie commerciale et identifier des opportunités
- Animation et développement d’un portefeuille client : mapping clients de la base des clients existants
- Identification et conquête de nouveaux marchés, diversification des cibles, chasse auprès des nouveaux prospects en France et à l’international
- Participation à l’amélioration et au développement de la solution (fonctionnalités remontées par les clients, veille marché…)
Prospection et développement commercial
- Prospection et gestion des leads
- Présentation de la solution, réalisation des démos et du pitch sur le produit
- Mise en place d’une approche qualitative afin de construire des relations durables avec les clients
- Pilotage de l’intégralité du processus de vente : de la première prise de contact à la signature
- Négociation des contrats jusqu’à l’obtention de l’engagement du client
- Reporting / suivi de l’activité commerciale auprès du Directeur commercial
Interface
- Interface constructive avec le Directeur commercial sur la conception, le déploiement l’optimisation en continu de la stratégie
- Etroite collaboration avec l’équipe digitale, commerciale événements, ADV et Customer success
- Force de proposition sur le déploiement d’outils et de suivi des performances
PROFIL
- Formation Bac+2/3 avec au moins 3 ans d’expérience dans un rôle commercial B2B sur une solution/plateforme digitale (SaaS, outils tech, MarTech, Adtech, e-commerce…)
- Un profil « intrapreneur » capable d’accompagner une activité en lancement
- Une âme de « chasseur », animé par le sens du résultat, et une approche « new biz »
- Une connaissance de la cible TPE, ou à défaut une capacité avérée à évoluer sur cette cible spécifique
- Une excellente qualité relationnelle pour échanger avec tout type d’interlocuteurs et créer une relation de confiance
- Une bonne compréhension des enjeux business des clients
- Une bonne aptitude à la négociation, dans une approche « solution maker »
- Un esprit curieux et agile, avec une capacité à monter en compétences de façon proactive et à faire du « test & learn »
- Un esprit d’équipe, collectif et collaboratif et une volonté de travailler dans un environnement dynamique et challengeant
- Une appétence pour le secteur de l’art de vivre, la décoration et le design
- Anglais de bon niveau
